【“粤”余君万国，诚交行业知己】

一、渠道策略

    1、渠道扁平化，以节约流通成本，提升竞争力。

    2、鼓励总经销商直营，经营模式以直营为主，分销为辅，小区、家装、工程为饰，锦上添花，最终实现自营。

    3、渠道下沉，精耕细作，实行小区域代理制，以地、县级城市为经销点。在经济比较发达的区域可延伸到乡镇市场。

    4、营建“自营+分销+家装+工程+小区+设计院+团购”的立体化营销网络，发展装修公司网、工程网、建材超市网，以全面服务家装、工程等终端客户，提高市场占有率。

    5、根据经销商的实际能力来确定其代理权，诚粤对工程、集团消费等业务代理可单独授权，亦可组合授权。

二、对经销商政策支持

    1、经销奖励政策

    为确保经销商健康发展，诚粤陶瓷凭其强大的营销策划与实操能力，为经销商提供实用型的营销管理方案、培训辅导、一对一的“到家的选择”服务及各种奖励、补贴；

    ⑴销售业绩月度及年度奖励；

    ⑵鼓励经销商建设标准店、形象店并给予相应补贴；

    ⑶大宗工程特殊奖励。

    2、样板及宣传物品

诚粤品牌将向区域经销商提供下列物品以协助区域经销商营运：

    ⑴总经销授权：诚粤品牌产品区域总经销授权书；

    ⑵样板的发放：提供一定数量用于专卖店展示的样板；

    ⑶宣传资料：提供一定数量的宣传物品，包括产品型录图册、三维效果图、单张、吊旗、广告伞、海报及举办促销活动所需的促销礼品等。

    3、专卖店装修补贴

    ⑴诚粤品牌为经销商提供专卖店图纸设计方案，经销商及其分销商必须严格根据诚粤品牌统一的VI标准、终端展示规范进行装修；

    ⑵装修费用补贴：诚粤品牌根据专卖店装修合同签订的额度给予一定比例的补贴。

    4、 广告宣传

    ⑴诚粤品牌不定期在电视媒体、报广媒体、陶瓷行业媒体、户外媒体等投放品牌宣传广告，提升品牌知名度；

    ⑵诚粤品牌选择性地投入区域性墙体广告，以迅速启动市场；

    ⑶鼓励经销商选择在市区内的公共汽车车身、马路灯箱、建材市场外围的户外广告及有针对性的报纸广告、电视宣传，由经销商提出书面申请，厂家适当予以补贴；

    ⑷经销商应争取参加在当地举行的建材展览会或举办一些诚粤品牌新产品推广会等活动，以经销商主办，诚粤品牌协助的形式开展。